保險行業(yè)如今的競爭力也是非常大的，保險公司的增多、保險產(chǎn)品的推陳出新都為保險行業(yè)的從業(yè)人員帶來一定的壓力，我們應該如何做才能夠提升自己的保險銷售業(yè)績呢?我們需要做的就是擴大自己的客源，只有足夠的拜訪量才能有更多的單量。不過，對于剛進入行業(yè)的新人來說，如何安排拜訪計劃更有效?今天跟大家來介紹一下“新人陌拜321”法則：
“陌拜321”就是說把一個月分為三個階段。如果每天拜訪3個，一個月可以簽2張單，每天30個客戶，一個月可以簽二十單，大家信不信?每個月的1-10號是第一階段，11-20是第二階段，21-30是第三階段。那么這樣下來我們每天都維持三訪就可以了，如果太少加個零也可以的。
第一個階段：日期：1號—10號
每天三個新訪是什么意思?就是我不認識客戶跟他交換了名片，或者遇到陌生客戶可以運用下面的陌拜話術(shù)：“先生，你好!我是xx保險公司的員工，今天我給你送來了醫(yī)療保險的服務，24小時服務不分國內(nèi)國外送到你身邊。我可以借用你三分鐘的時間嗎?”這時不要急于展業(yè)，拿到他的資料就對了，暫時不用急著跟他講保險產(chǎn)品。這樣第一階段就可以拿到三十個客戶名單，對不對?
第二階段：日期：11號—20號
第二階段依然每天三訪，但是2個新訪+1個回訪。也就是說每天找到2個新客戶加第一階段訪過的客戶，然后回訪的這個客戶，你可以跟他講保險送計劃書，在第二階段你可以積累二十個客戶，回訪10個客戶。
第三階段：日期：21號—30號
在第三階段，仍有三次訪問，有一次新訪問和兩次后續(xù)訪問，每天有一個新客戶和兩個老客戶回訪。在第三階段，您將積累10個新客戶和20個后續(xù)訪問，在這個月里，你將有60個新的名單和30個后續(xù)訪問。但是成功的關(guān)鍵還是要堅持，不論是什么技巧都不如堅持來的有效。