保險公司、代理人、保險產(chǎn)品究竟誰重要?或許說購買保險什么是主導因素或核心?相信你在從事保險業(yè)務的時候,也在向別人宣講它們?nèi)咧g的關(guān)系；相信你在了解保險的時候,問得多的是你哪個公司的或是有什么好產(chǎn)品或是你這個代理人怎么樣；相信你在決定投保的時候面對這三者也難以決斷,不知何去何從.
其實面對這個問題,我也一直很困惑，很糾結(jié).特別是聽到一些代理人對客戶誤導性的講:買保險你要找個大公司.總發(fā)現(xiàn)有什么不對的地方,但又找不出不對在哪兒.
只是后來偶然想到保險產(chǎn)品因有其獨特的、區(qū)別于一般商品的特性(百分之百能保證兌現(xiàn),是什么原因保證兌現(xiàn),因為太復雜這里不磨嘰),加上人們對保險產(chǎn)品怎么買,買多少的無知,需要代理人協(xié)助和引導.才發(fā)現(xiàn)他們錯誤論調(diào)的根源.
比如你找一個最大的保險公司投保的是意外險,如果疾病掛了保險公司也不會出一個子兒.
再說,一個公司一經(jīng)成立就很大嗎?還不是同我們?nèi)艘粯?剛生下來叫嬰兒,然后是幼兒,以后是少兒…古話說:不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海.
還有人宣稱自己是最好的代理人或者是你想要找一個好代理人,才能買到好的保險,才有好的服務.如果你想買一份從頭到腳,從里到外的保障.可是那個代理人所代理的保險公司的產(chǎn)品幾乎都是一年或二年或三年一返的圈錢產(chǎn)品.那么,問題又出來了:雖然他人好,保險公司也很大.可是竟然沒有你所需要的產(chǎn)品.
更加怪異的是:最好的保險代理人的界定標準是不同的.你所希望的代理人有可能是專業(yè)知識強、誠信、服務好等；而保險公司則是以他收了多少保費,出了多少件保單來考量的.
又有一些人認為,公司大小沒有關(guān)系,代理人也不重要.只是需要好的產(chǎn)品.可是由于保險產(chǎn)品的復雜性,而自己的保險知識又有限,你能買到合適的保險產(chǎn)品組合嗎?就算能,你又知要買多少額度嗎?支付多少保費合適嗎？
偶然有一天,我?guī)е鴥芍ж埡鸵粭l小狗跑到野外曬太陽,看小溪的水在慢慢流淌.感嘆這個世界是那么的美好.突然聯(lián)想到一些問題.如果沒有空氣,沒有水,沒有食物是多么恐懼的事情,進兒再一想更覺得不對勁了:如果空氣、水、食物少了一樣,我還會有今天在這兒帶著三個小王八蛋,悠閑的躺著看它們嬉鬧、曬太陽嗎?
那么,在購買保險這件事上在下也認為同樣是一個道理:保險公司、代理人、保險產(chǎn)品組合是構(gòu)成購買保險的核心內(nèi)容,它們是不可分割的一個整體,是有機的結(jié)合在一起的.
只有在保險合同成立以后,代理人這個角色才慢慢淡出它們之間.因為代理人也是人,盡管有的人把自己裝扮成神,但終歸他還是蕓蕓眾生中的一員.那么既然是人,同樣也擺不脫生、老、病、死、殘這樣的客觀規(guī)律和事件.
你可不要以為我象牛頓那么聰明,一個蘋果砸在頭上,引發(fā)了他發(fā)現(xiàn)了萬有引力定律.
有一次陪同一個朋友在外地見他約的保險代理人,那個代理人信誓旦旦的向朋友承諾:決不離開這個行業(yè),要為他服務終身.我立馬丟下了茶杯,跑到衛(wèi)生間關(guān)上門笑得眼淚都出來了.
后來,他問我為什么有這樣反常的舉動,我只是對他說:孔子不受隔夜之邀,所以他是圣人.
其實你在閱讀保險計劃和合同樣本時，如果把我投入多少，收益多少或是到時無事能拿回多少放開些，就可以通過該計劃知道為你做計劃的代理人是一個什么樣的人；也可以把該公司的經(jīng)營理念以至于發(fā)展方向弄得個差不了多少。