如果大陸客戶想購買香港和澳門保險，他們必須進入香港和澳門簽訂合同，以確保保險合同的合法性和有效性。雖然在這個過程中花費的時間和金錢并不太高，但前往香港和澳門進行為期一兩天的專程旅行，只為購買一份保險，這意味著香港和澳門保險仍然以某種方式滿足許多大陸客戶的特定需求，而且這種需求被滿足所帶來的“效應(yīng)”，已經(jīng)超過了部分客戶為一趟往返行程所要付出的多項成本。
那么，內(nèi)地居民在去香港和澳門購買保險時的價值是什么呢？香港、澳門保險和大陸保險有哪些特點和區(qū)別？從宏觀角度看，香港和澳門保險在歷史、背景和監(jiān)管體制方面具有明顯的優(yōu)勢。港澳保險業(yè)誕生一百多年，歷史悠久，監(jiān)管機制比較健全有效，加上其與國際接軌的成熟金融體系，在各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管和體制都較正規(guī)，能夠切實滿足客戶的保障需求和理財需求。其行業(yè)的專業(yè)性和服務(wù)性一直留給客戶的印象較內(nèi)地市場也更加正面。港澳保險市場的競爭較內(nèi)地更加激烈，法律法規(guī)也更加完備，各險種需求也均衡。港澳高度的國際化金融環(huán)境使得其保險業(yè)競爭激烈，在港澳這個完全自由競爭的經(jīng)濟體系中，保險公司需要更具國際化的競爭力，也使得多年來優(yōu)勝劣汰下的保險公司具備真正的競爭優(yōu)勢。
在產(chǎn)品方面香港和澳門保險的一般優(yōu)勢在于：在與內(nèi)地保險（保險金額、年齡、繳款期限等）相同的條件下，香港和澳門保險的保費比較便宜；人性化的多重賠償條款給予了更全面的保護；大病定義較少，常規(guī)和門檻較低，理賠較為寬松；特別是醫(yī)療通脹情況下，內(nèi)地大部分保險范圍是固定的，港澳保單有分紅，港澳重疾險除了保障意義，還有儲蓄和人壽功能，一定程度可以抵御通貨膨脹的消耗。