中國太保10月29日公布的三季報顯示，其人壽保險業(yè)務收入為749.38億元，其中營銷渠道保持較快增長，實現(xiàn)新保業(yè)務收入96.31億元，同比增長11.2%，成為一道亮麗的風景。

與主要同業(yè)公司相比，太平洋壽險個險新保增長速度連續(xù)兩年位于領先水平，2011年以21.0%遠高出行業(yè)平均增速；今年依然繼續(xù)保持較高水平。同時，個險條線銷售能力大幅提升，月均人均新保連續(xù)3年實現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長。

近兩年來，國內外宏觀經(jīng)濟形勢不容樂觀，保險行業(yè)增速明顯放緩，尤其是壽險業(yè)面臨著較大的挑戰(zhàn)，2012年壽險業(yè)依然延續(xù)著調整的態(tài)勢。在嚴峻的市場環(huán)境壓力下，太平洋壽險聚焦營銷， 聚焦期繳，在隊伍建設、人均產能等方面多管齊下，盡量克服市場環(huán)境帶來的不利影響，力爭在逆境中發(fā)展。

面對整個壽險行業(yè)的轉型發(fā)展困局，太平洋壽險個險條線以變迎變、不斷創(chuàng)新，走出一條別具特色的個險發(fā)展之路，在營銷體制、銷售模式和隊伍建設等多方面嘗試創(chuàng)新，千方百計助推業(yè)務發(fā)展。在營銷體制創(chuàng)新上，按照監(jiān)管的要求積極探索理財規(guī)劃師隊伍的建設。在銷售模式創(chuàng)新上，將個險業(yè)務分為傳統(tǒng)營銷、顧問營銷和服務營銷三大營銷模式，從組織架構上保障了多元化營銷模式體系的形成；通過產品銷售區(qū)隔政策，逐步引導分支機構從產說會銷售為主的模式過渡到個人銷售和產說會銷售并重的模式；通過開發(fā)老客戶專屬產品，推出針對老客戶的專項核保政策等手段，對老客戶進行深度開發(fā)，逐步從“產品導向”銷售模式過渡到“以客戶需求為導向”的銷售模式。在隊伍建設創(chuàng)新上，實現(xiàn)增員、留員、訓員的有效轉變：通過實施“PCAAS計劃”，從源頭上改善隊伍的結構，有效提升增員的數(shù)量和質量；通過實施新人育成工程，打造“新人成長線”培訓體系；通過推動績優(yōu)榮譽體系，大幅提升了健康人力、績優(yōu)人力的數(shù)量，優(yōu)化了隊伍的結構。

個險條線的種種創(chuàng)新發(fā)展，其根本是回歸了基礎，回歸了壽險發(fā)展的規(guī)律。通過創(chuàng)新發(fā)展，隊伍結構得到優(yōu)化，隊伍產能得到提升，走出一條可持續(xù)發(fā)展之路，實現(xiàn)了個險累計新保增速在同業(yè)市場上的領先優(yōu)勢。