當(dāng)仇志琴?zèng)Q定挑戰(zhàn)記錄的消息傳開后，許多客戶都表示愿與她一起書寫壽險(xiǎn)營(yíng)銷的這一新篇章。

起步第一天，仇志琴接待的第 一位客戶聽了她的介紹后就當(dāng)即表示，愿意簽下這挑戰(zhàn)極限的第一單。這之后，這位客戶還經(jīng)常給她發(fā)去短信，鼓勵(lì)她“在熱情中保持冷靜，在冷靜中保持熱情”， 跨越障礙，邁向終點(diǎn)。

有一天，仇志琴去拜訪一位老客戶，該客戶對(duì)她的舉動(dòng)大為贊賞，不僅當(dāng)場(chǎng)簽單，還對(duì)她說：“我相信你，支持你，如果哪一天 你開不了單，一定來找我?！?/p>

連續(xù)開單60多天后，仇志琴進(jìn)入了挑戰(zhàn)極限的第一個(gè)艱難期，每天的保單要到很晚才能簽下。有一天，她拖著疲憊的身 體去拜訪一位老同學(xué)，對(duì)方被她的執(zhí)著精神所打動(dòng)，盡管自己尚處于單位連續(xù)3個(gè)月發(fā)不出工資的困難時(shí)期，但仍簽下了一份沉甸甸的保單。在仇志琴最困難的時(shí) 刻，是最困難的客戶拉了自己一把。

赴新疆參加群英會(huì)回來后，仇志琴進(jìn)入了550天征程中的第二個(gè)艱難期。這時(shí)，一位在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ目蛻?打電話鼓勵(lì)她：“小仇，不要?dú)怵H，不要灰心?！边@位客戶還親自陪她去拜訪客戶，助她度過了難關(guān)。

連續(xù)開單500天后，仇志琴進(jìn)入了第三個(gè)也是 最具挑戰(zhàn)性的艱難期，許多客戶知道后紛紛給她打電話，讓她一定挺住，決不能在臨近終點(diǎn)時(shí)倒下。有的客戶主動(dòng)前來加保，有的則積極為她轉(zhuǎn)介紹。在眾多客戶的 幫助下，仇志琴有驚無險(xiǎn)地跨過了終點(diǎn)。

在這550天里，仇志琴共拜訪客戶1200多人次，與305個(gè)客戶簽下了874件保單，保費(fèi)收入266 萬元。仇志琴以其良好的信譽(yù)和真誠(chéng)的服務(wù)贏得了客戶，而廣大客戶則為她鋪平了創(chuàng)造記錄的征程。

領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷是跨越巔峰的精神動(dòng)力

仇志琴挑戰(zhàn)記錄的行動(dòng)，從一開始就得到了無錫分公司和江陰支公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持。

無錫分公司黨委書記、總經(jīng)理陳愛國(guó)時(shí)刻關(guān)注著仇 志琴的進(jìn)展，多次參加連續(xù)開單成果分享會(huì)和激勵(lì)會(huì)，不斷給予她精神上的鼓勵(lì)和工作上的支持。

江陰支公司總經(jīng)理胡進(jìn)法在得知仇志琴的計(jì)劃后表 示：“這不僅是你個(gè)人的事，更是支公司乃至整個(gè)太保的事，我們所有人都全力支持你，做你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。”

連續(xù)開單30天時(shí)，分公司分管個(gè)險(xiǎn)條線 的總經(jīng)理助理駱通與仇志琴簽單，為她的良好開端加油助威。

在仇志琴進(jìn)入第一個(gè)艱難期時(shí)，壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)主席潘燊昌在上海親切會(huì)見了她，分公司 還為她召開了客戶答謝會(huì)，是總公司領(lǐng)導(dǎo)的熱情鼓勵(lì)和答謝會(huì)產(chǎn)生的巨大影響，助仇志琴度過了第一個(gè)艱難期。

連續(xù)開單263天時(shí)，潘燊昌再度親切 慰問仇志琴，勉勵(lì)她繼續(xù)努力，攀越高峰。

連續(xù)開單320天時(shí)，太保壽險(xiǎn)董事長(zhǎng)金文洪專程赴無錫會(huì)見仇志琴，并為她寫下了“太保的精英，客戶的 親人，向仇志琴學(xué)習(xí)”的題詞。

連續(xù)開單360天時(shí)，分公司黨委下發(fā)《關(guān)于開展“遠(yuǎn)學(xué)劉玉輝，近學(xué)仇志琴，爭(zhēng)做好員工”活動(dòng)的決定》，營(yíng)造起追 求卓越的公司氛圍，為仇志琴的最后沖刺注入了強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

每當(dāng)仇志琴遇到困難時(shí)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不僅給予她精神上的鼓勵(lì)和工作上的指導(dǎo)，并表示 在她需要時(shí)愿意做她的客戶。雖然仇志琴始終堅(jiān)持在市場(chǎng)和親朋好友中尋找新的客戶，延伸連續(xù)開單的天數(shù)，但正如她所說的那樣：“是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)，支 撐著我跨越了一道又一道障礙，一步步邁向成功的終點(diǎn)?！?/p>

“保險(xiǎn)之家”的傾情相助

連續(xù)開單550天，不僅是對(duì)仇 志琴展業(yè)能力和體能極限的考驗(yàn)，也是對(duì)其家人支持度的考驗(yàn)。

在發(fā)出挑戰(zhàn)之前，仇志琴就深知自己一旦起步了，勢(shì)必要花更多時(shí)間在工作上，很可能 無暇顧及家庭，于是她首先與丈夫進(jìn)行了坦誠(chéng)交流。身為保險(xiǎn)業(yè)同行，丈夫深知壽險(xiǎn)營(yíng)銷的艱辛和達(dá)成這個(gè)目標(biāo)所需付出的努力，但他為妻子的決定深感驕傲，真誠(chéng) 地說：“試試看，你一定行的，不管結(jié)果如何，我都會(huì)陪你一起走過去?！碑?dāng)仇志琴把自己的想法告訴女兒時(shí)，曾鼓勵(lì)她三奪“狀元杯”的女兒說：“媽媽，你放心 干吧，我一定支持你！”

在這550天里，仇志琴?zèng)]休息過一天，也沒為家人做過一頓晚飯，丈夫挑起了所有的家務(wù)，女兒的生活自理能力和學(xué)習(xí)能力 則有了明顯提升，以優(yōu)異成績(jī)考上了江陰市最好的初中。

在仇志琴傾情付出的同時(shí)，其家人和親屬也在默默努力著，仇志琴的“軍功章”上，也有她家 人的一半功勞?。?/p>

和諧團(tuán)隊(duì)與仇志琴同成長(zhǎng)，共進(jìn)步

仇志琴領(lǐng)導(dǎo)的城區(qū)業(yè)務(wù)部，現(xiàn)有68名營(yíng)銷員。這些年來，仇志 琴視伙伴為親人，在技能上傾囊相授，在業(yè)務(wù)上傾力相助，在生活上傾情關(guān)懷。在榜樣的作用下，團(tuán)隊(duì)精英越來越多，業(yè)績(jī)?cè)絹碓胶茫杖朐絹碓礁摺?/p>

伙伴們得知仇志琴要挑戰(zhàn)記錄時(shí)，欽佩的同時(shí)更紛紛表示：要以良好的業(yè)績(jī)?yōu)槠渲?，大家一起肩并肩、手挽手走完這550天的艱辛歷程。在仇志琴連續(xù)開單 100天時(shí)，業(yè)務(wù)部全體伙伴每人為其獻(xiàn)上了一束玫瑰花，這不僅是祝福和鼓勵(lì)，更是加油和助威。

仇志琴不斷延伸的開單天數(shù)激勵(lì)著伙伴們，而伙伴 們?nèi)〉玫募芽?jī)，也時(shí)刻鼓舞著仇志琴。去年，城區(qū)業(yè)務(wù)部共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入近千萬元，有8人參加了第十一屆群英會(huì)，3人分獲一、二、三級(jí)藍(lán)鯨獎(jiǎng)，5人獲入圍獎(jiǎng) ——仇志琴帶出了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)則成就了仇志琴的輝煌。