中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上路演精彩回放

出席嘉賓  

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng) 高國(guó)富

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理 霍聯(lián)宏

中國(guó)太 平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 徐敬惠

中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng) 金文洪

中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司總經(jīng)理 吳宗敏 

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司投資總監(jiān) 楊文斌

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司總精算師 遲小磊

中國(guó)太平洋 保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司副總會(huì)計(jì)師兼財(cái)務(wù)投資部總經(jīng)理 王鶯

中國(guó)國(guó)際金融有限公司董事總經(jīng)理 貝多廣 

中國(guó)國(guó)際金融有限公司執(zhí)行總經(jīng)理 段曉東

瑞銀集團(tuán)投資銀行中國(guó)區(qū)主席、董事總經(jīng)理 蔡洪平

瑞銀證券有限責(zé)任公司執(zhí)行董事 朱俊偉

中國(guó)太平 洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng) 高國(guó)富先生致推介辭。

    尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：

    大家下午好！

    歡迎大家參加中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上路演。

    1991年5月，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司的前身——中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司在上海成立。2001年，根據(jù)國(guó)務(wù)院和中國(guó)保監(jiān)會(huì)分業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)體制改革 的批復(fù)，原中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司按照《公司法》進(jìn)行規(guī)范，并更名為中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司；同時(shí)，發(fā)起設(shè)立太平洋壽險(xiǎn)和太平洋產(chǎn)險(xiǎn)。

    建司16年來(lái)，太平洋保險(xiǎn)勵(lì)精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)，在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的浪潮里不斷開(kāi)拓進(jìn)取，在人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和保險(xiǎn)資產(chǎn)管理等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都擁有領(lǐng)先 的市場(chǎng)份額和舉足輕重的市場(chǎng)地位。一直以來(lái)，太平洋保險(xiǎn)秉承“誠(chéng)信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”的核心價(jià)值觀，為客戶提供多元化的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，獲得了客 戶與社會(huì)的廣泛認(rèn)可。

    在集團(tuán)化管理的架構(gòu)下，太平洋保險(xiǎn)積極把握快速發(fā)展的契機(jī)，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展保險(xiǎn)主業(yè)，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)規(guī)模和價(jià)值的均衡增長(zhǎng)，為公司未來(lái)的發(fā) 展積淀了雄厚的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

    正式啟動(dòng)A股發(fā)行路演以來(lái)，我們受到了投資者的關(guān)注和青睞，我們非常感謝，同時(shí)也感覺(jué)到肩上的責(zé)任更重了。我們相信在各級(jí)主管部門(mén)及社會(huì)各界長(zhǎng)期以來(lái)的指 導(dǎo)、關(guān)心和幫助下，擁有3600多萬(wàn)客戶的厚愛(ài)和信任，擁有數(shù)萬(wàn)名員工的勤奮和智慧，這一切都使我們對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。

    未來(lái)的道路是漫長(zhǎng)的，未來(lái)的太平洋保險(xiǎn)是激情無(wú)限的。過(guò)去的16年，我們擁有成績(jī)和鮮花；今天我們的發(fā)展又上了一個(gè)新的臺(tái)階;未來(lái)，我們將以此為激勵(lì)，繼 續(xù)提升公司價(jià)值，讓更多的投資者分享太平洋保險(xiǎn)的成長(zhǎng)果實(shí)。我們也衷心希望和廣大投資者一起同心協(xié)力，把太平洋保險(xiǎn)建設(shè)成為以保險(xiǎn)業(yè)為主，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 的一流金融服務(wù)集團(tuán)。

    謝謝大家！

    中國(guó)國(guó)際金融有限公司董事總經(jīng)理 貝多廣先生致辭。

    尊敬的各位嘉賓、各位投資者：

    下午好！

    首先請(qǐng)?jiān)试S我代表本次中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司A股首次公開(kāi)發(fā)行的聯(lián)席保薦人、主承銷(xiāo)商、財(cái)務(wù)顧問(wèn)——中國(guó)國(guó)際金融有限公司，對(duì)所有參與今天網(wǎng) 上路演的各位來(lái)賓、各位投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

    1991年，太平洋保險(xiǎn)在上海成立。經(jīng)歷十六年的發(fā)展，太平洋保險(xiǎn)從初始的一家商業(yè)銀行的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部門(mén)發(fā)展成為當(dāng)今壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第三、產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)行業(yè)排 名第二、資產(chǎn)管理規(guī)模位居行業(yè)前列的中國(guó)領(lǐng)先的綜合性保險(xiǎn)集團(tuán)公司。

    太平洋保險(xiǎn)本次登陸A股市場(chǎng)市場(chǎng)，對(duì)于公司自身和中國(guó)資本市場(chǎng)均具有非常重要的意義。通過(guò)本次上市，太平洋保險(xiǎn)將進(jìn)一步補(bǔ)充資本支持業(yè)務(wù)快速發(fā)展；同時(shí)， 也將為中國(guó)資本市場(chǎng)再貢獻(xiàn)一只新的大盤(pán)藍(lán)籌股，可以讓更多的投資者分享中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展和太平洋保險(xiǎn)成長(zhǎng)所帶來(lái)的價(jià)值回報(bào)。

    作為太平洋保險(xiǎn)A股首次公開(kāi)發(fā)行的聯(lián)席保薦人、主承銷(xiāo)商和財(cái)務(wù)顧問(wèn)，我們對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的前景充滿信心。我們深信，秉承“誠(chéng)信天下、穩(wěn)健一生、追求卓越” 的核心價(jià)值觀，公司在經(jīng)驗(yàn)豐富、勤奮敬業(yè)的管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，一定能夠把握本次A股發(fā)行上市的契機(jī)，充分發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    最后，我們預(yù)祝太平洋保險(xiǎn)本次網(wǎng)上路演圓滿成功，預(yù)祝本次A股發(fā)行圓滿成功！謝謝大家！

    瑞銀證券有限責(zé)任公司執(zhí)行董事 朱俊偉致辭。

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位投資者:  

    大家下午好！ 

    首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表瑞銀證券有限責(zé)任公司，向今天所有參加中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上路演的各位來(lái)賓，表示熱烈的歡迎和衷心 的感謝！ 

    太平洋保險(xiǎn)經(jīng)過(guò)16年的風(fēng)雨征程，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，秉承 “誠(chéng)信天下、穩(wěn)健一生、追求卓越”的核心價(jià)值觀，已發(fā)展成為中國(guó)最知名的綜合性保險(xiǎn)集團(tuán)之一，擁有彰顯誠(chéng)信的企業(yè)品牌、持續(xù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位、廣泛的客戶基 礎(chǔ)、穩(wěn)健增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)規(guī)模、不斷優(yōu)化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和具備豐富經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)等一系列核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 太平洋保險(xiǎn)此次登陸A股，將是 國(guó)內(nèi)第一家真正意義上的以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主的綜合性保險(xiǎn)集團(tuán)上市公司。我們相信，太平洋保險(xiǎn)將以本次A股發(fā)行為契機(jī)，夯實(shí)資本實(shí)力、提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，逐步發(fā)展 成為以保險(xiǎn)業(yè)為主，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流金融服務(wù)集團(tuán)，使廣大的國(guó)內(nèi)投資者能早日分享到中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)和太平洋保險(xiǎn)高速發(fā)展的成果。

    作為本次發(fā)行的聯(lián)席保薦人和主承銷(xiāo)商，瑞銀證券對(duì)太平洋保險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持表示衷心的感謝，也非常榮幸能夠借此機(jī)會(huì)，向各位投資者推薦信譽(yù)卓著、品牌杰 出、財(cái)務(wù)穩(wěn)健、效益優(yōu)良的太平洋保險(xiǎn)。

    最后，預(yù)祝本次發(fā)行取得圓滿成功！

    中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理 霍聯(lián)宏先生致答謝辭。

    各位投資者、各位關(guān)心太平洋保險(xiǎn)的朋友們： 

    四個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上交流馬上就要結(jié)束了。在此，我謹(jǐn)代表中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司感謝大家對(duì)太平洋保險(xiǎn)A股發(fā)行的熱情關(guān)注和踴躍提問(wèn)。同時(shí)，我們也 感謝中金公司、瑞銀證券等中介機(jī)構(gòu)為太平洋保險(xiǎn)A股發(fā)行所做出的積極努力！

    今天，有機(jī)會(huì)能和廣大投資者一起，交流太平洋保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)模式、管理理念、資本運(yùn)作以及發(fā)展戰(zhàn)略，我們感到十分高興。在交流中，大家也提出了很多有益于公司 的建議，我們深切感受到投資者對(duì)太平洋保險(xiǎn)的關(guān)愛(ài)和支持。我們一定會(huì)認(rèn)真地研究和對(duì)待這些建議，努力改進(jìn)我們的工作，用實(shí)際行動(dòng)回饋投資者。

    十六年前，太平洋保險(xiǎn)在上海蹣跚起步，十六年后，太平洋保險(xiǎn)在中國(guó)金融市場(chǎng)昂首闊步。無(wú)論何時(shí)，太平洋保險(xiǎn)都會(huì)銘記投資者的關(guān)懷和支持，也將會(huì)一如既往關(guān) 注和重視來(lái)自各方的意見(jiàn)，我們會(huì)用持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)和優(yōu)異的財(cái)務(wù)表現(xiàn)回報(bào)大家。

    今天與投資者的交流到這里暫告一段落，我想在這里也提醒各位，明天是太平洋保險(xiǎn)A股的網(wǎng)上申購(gòu)日，希望各位積極參與新股的申購(gòu)。

    再次感謝所有幫助和關(guān)心太平洋保險(xiǎn)的朋友，感謝你們的支持！

    行業(yè)前景篇

    問(wèn)：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景如何？

    高國(guó)富：中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著一系列有 利因素，如良好的宏觀環(huán)境、不斷提高的人均可支配收入、有利的行業(yè)政策、不斷完善的監(jiān)管環(huán)境、社會(huì)保障制度的改革、人口結(jié)構(gòu)向老齡化轉(zhuǎn)變、居民儲(chǔ)蓄習(xí)慣的 改變和保險(xiǎn)意識(shí)的提高等。

    此外，縱觀全球保險(xiǎn)市場(chǎng)，中國(guó)的保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度還遠(yuǎn)低于世界平均水平，具有很大的上升空間。中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)極具發(fā)展?jié)?力，行業(yè)發(fā)展正處于上升周期。

    問(wèn)：請(qǐng)?jiān)u價(jià)太平洋保險(xiǎn)在行業(yè)中的市場(chǎng)地位，相比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何優(yōu)劣勢(shì)？

    高國(guó)富：太平洋保險(xiǎn)目前是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的保險(xiǎn)集團(tuán)，按保費(fèi)收入計(jì)，太平 洋壽險(xiǎn)名列我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第三、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)名列我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第二，太平洋資產(chǎn)管理公司管理的資產(chǎn)規(guī)模在業(yè)內(nèi)也處于領(lǐng)先地位。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，太 平洋保險(xiǎn)在自身努力發(fā)展的同時(shí)，也與我們的同行們保持著良好的交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，與兄弟公司攜手共同開(kāi)發(fā)中國(guó)潛力無(wú)限的保險(xiǎn)市場(chǎng)。

    問(wèn)：太平洋保險(xiǎn)如何應(yīng)對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的全面開(kāi)放及來(lái)自外資保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)？

    高國(guó)富：同外資保險(xiǎn)公司相比，我們擁有明顯的本土優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)十六 年，太平洋保險(xiǎn)具有國(guó)內(nèi)知名的誠(chéng)信保險(xiǎn)品牌，具有持續(xù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位和廣泛的客戶基礎(chǔ)，擁有覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺(tái)等。同時(shí)，我們?cè)诠芾斫?jīng) 驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面與外資保險(xiǎn)公司還有一定差距。我們正在這些領(lǐng)域積極學(xué)習(xí)和提高。

    問(wèn)：2007年央行數(shù)次加息對(duì)承保業(yè)務(wù)的發(fā)展有何影響？

    霍聯(lián)宏：升息對(duì)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的影響是多方面的。對(duì)保險(xiǎn)公司的投資業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，升息 的影響是正面的，升息將帶來(lái)固定投資收益的增加。對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)升息環(huán)境下，傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品的吸引力會(huì)有一定程度的下降，但升息預(yù)期促進(jìn)客戶的理 財(cái)意識(shí)，對(duì)壽險(xiǎn)公司理財(cái)型產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生正面和有利的影響。未來(lái)如果我國(guó)進(jìn)一步持續(xù)加息，可能進(jìn)一步激發(fā)客戶對(duì)新型年金產(chǎn)品的需求。產(chǎn)險(xiǎn)以財(cái)產(chǎn)保障和 防范意外風(fēng)險(xiǎn)為主，因此對(duì)業(yè)務(wù)影響相對(duì)較小。太平洋保險(xiǎn)在十六年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了升息、降息、再升息的周期，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化， 推出更加順應(yīng)市場(chǎng)需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

    問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司如何看待保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道和投資額度的不斷放開(kāi)？

    霍聯(lián)宏：監(jiān)管機(jī)構(gòu)將根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《中國(guó)保險(xiǎn) 業(yè)“十一五”規(guī)劃綱要》，進(jìn)一步擴(kuò)大保險(xiǎn)投資渠道。投資渠道的拓寬，增加了保險(xiǎn)資金的投資品種選擇，有利于保險(xiǎn)公司更好地構(gòu)建多元化投資組合，分散投資風(fēng) 險(xiǎn)。同時(shí)，保險(xiǎn)投資渠道的拓寬，對(duì)保險(xiǎn)公司的投資能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力也提出了更高的要求。

    問(wèn)：監(jiān)管機(jī)構(gòu)如果提高定價(jià)利率上限或放開(kāi)定價(jià)監(jiān)管，將對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生何種影響？

    金文洪：我們相信，隨著中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的日益成熟發(fā)展，產(chǎn)品費(fèi) 率市場(chǎng)化也將有條件地循序漸進(jìn)。傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品的客戶主要購(gòu)買(mǎi)的是保險(xiǎn)保障功能的產(chǎn)品，不以投資回報(bào)作為主要標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)新業(yè)務(wù)，費(fèi)率市場(chǎng)化后，將適度降低產(chǎn) 品的邊際利潤(rùn)率；但隨著定價(jià)的調(diào)整，被價(jià)格壓抑的市場(chǎng)需求將得到釋放，需求一定會(huì)有所增加。未來(lái)，保險(xiǎn)公司將能夠提供更加豐富的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī) 模，促進(jìn)新業(yè)務(wù)發(fā)展，在滿足客戶需求的同時(shí)，公司的效益亦會(huì)不斷提升。

    問(wèn)：交強(qiáng)險(xiǎn)的實(shí)施對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)有何種影響？

    吳宗敏：交強(qiáng)險(xiǎn)的實(shí)施對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的影響主要體現(xiàn)在：改變產(chǎn)險(xiǎn)公司保費(fèi)結(jié)構(gòu)，由于擴(kuò)大了車(chē)險(xiǎn)的 投保面，車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模在產(chǎn)險(xiǎn)公司所占的比重將有所提高；改變車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)，第三者責(zé)任險(xiǎn)占比有所提高，車(chē)損險(xiǎn)占比有所下降；因引入無(wú)責(zé)賠償原則，改變了 理賠模式。此外，交強(qiáng)險(xiǎn)的實(shí)施有利于提高產(chǎn)險(xiǎn)公司客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、提高經(jīng)營(yíng)合規(guī)性，并加強(qiáng)了信息技術(shù)在車(chē)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用。

    問(wèn)：2007年四季度A股資本市場(chǎng)發(fā)生了一定的回調(diào)，對(duì)保險(xiǎn)公司投資收益和盈利有何影響？

    楊文斌：2006年以來(lái)國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)不斷走高，既 有國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好和市場(chǎng)投資機(jī)制逐漸完善的因素，也有國(guó)內(nèi)流動(dòng)性過(guò)剩所產(chǎn)生的資金推動(dòng)的因素。股市的大幅上漲和波動(dòng)可能會(huì)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的投資收益率產(chǎn)生一 定影響。但是，由于保險(xiǎn)資金運(yùn)用在投資期限和投資品種方面的特性，股市的短期波動(dòng)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的負(fù)面影響不會(huì)太大。另外，目前保險(xiǎn)行業(yè)投資渠道逐步放開(kāi)，會(huì) 為保險(xiǎn)資金運(yùn)用帶來(lái)更大空間，保險(xiǎn)公司對(duì)股市的依賴程度有限。

發(fā)展戰(zhàn)略篇

    問(wèn)：如何理解成為“以保險(xiǎn)業(yè)為主，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流金融服務(wù)集團(tuán)”？

    高國(guó)富：這一戰(zhàn)略目標(biāo)包含幾層含義：第一，太平洋保險(xiǎn)將集中精力發(fā) 展保險(xiǎn)主業(yè)，圍繞和服務(wù)于保險(xiǎn)主業(yè)，同時(shí)，我們也不放棄適時(shí)進(jìn)入其他具有協(xié)同效應(yīng)的金融業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，為客戶提供多元化的綜合金融服務(wù)；第二，太平洋保險(xiǎn)將 堅(jiān)持集團(tuán)化管理的架構(gòu)，充分整合內(nèi)部資源，根據(jù)集團(tuán)化定位，進(jìn)一步發(fā)揮統(tǒng)一決策、資源共享的集團(tuán)協(xié)同優(yōu)勢(shì)；第三，太平洋保險(xiǎn)將始終按照國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完善 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，并積極借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力。

    問(wèn)：集團(tuán)化管理架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在哪里？太平洋保險(xiǎn)實(shí)施集團(tuán)化管理架構(gòu)的具體措施有哪些？

    高國(guó)富：集團(tuán)化管理架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)主要在于：集團(tuán)公司和子公 司職能定位明確，權(quán)責(zé)清晰；企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理高效，風(fēng)險(xiǎn)防范有效；實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)資源共享，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成本等。太平洋保險(xiǎn)始終致力于高效的集團(tuán)化管理建設(shè)。 我們對(duì)集團(tuán)公司和子公司進(jìn)行了明晰的職能定位，并相應(yīng)進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整。同時(shí)，我們正積極進(jìn)行各類(lèi)共享中心的建設(shè)，加強(qiáng)資源統(tǒng)籌的力度，夯實(shí)集團(tuán)化管理 的基礎(chǔ)。

    問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的企業(yè)文化及其核心價(jià)值觀。

    高國(guó)富：太平洋保險(xiǎn)自成立以來(lái)，一直注重打造自己獨(dú)特的企業(yè)文化，我們核心價(jià)值觀是“誠(chéng)信天下， 穩(wěn)健一生，追求卓越”。太平洋保險(xiǎn)在16年的改革與發(fā)展歷程中，始終堅(jiān)持誠(chéng)信服務(wù)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，以專(zhuān)業(yè)的理賠、完善高效的服務(wù)贏得了良好的社會(huì)美譽(yù)度。近 年，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，太平洋保險(xiǎn)努力踐行企業(yè)核心價(jià)值觀，正確地看待發(fā)展的速度、規(guī)模與質(zhì)量、效益之間的關(guān)系，努力轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，提高業(yè)務(wù)質(zhì) 量。

    業(yè)務(wù)發(fā)展篇

    問(wèn)：太平洋保險(xiǎn)未來(lái)的長(zhǎng)期盈利預(yù)期如何？

 霍聯(lián)宏：近年來(lái)太平洋保險(xiǎn)一直致力 于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，追求公司的價(jià)值型增長(zhǎng)。公司通過(guò)提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提升資產(chǎn)負(fù)債管理水平、完善后臺(tái)運(yùn)營(yíng)建設(shè)等手段，支持公司的長(zhǎng)期發(fā) 展。我們對(duì)太平洋保險(xiǎn)的長(zhǎng)期發(fā)展充滿信心，前景值得期待。

    問(wèn)：如何看待壽險(xiǎn)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

    金文洪：現(xiàn)行的壽險(xiǎn)產(chǎn)品從主要功能看，可分為壽險(xiǎn)保障和理財(cái)規(guī)劃兩大類(lèi)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)類(lèi)型看，可分為傳統(tǒng)、 分紅、萬(wàn)能、投連四類(lèi)。不同的產(chǎn)品滿足客戶不同的需求，傳統(tǒng)主要滿足保障需求，分紅則兼顧保障和理財(cái)，萬(wàn)能和投連主要是理財(cái)。不同類(lèi)別的產(chǎn)品其保費(fèi)“含金 量”，即單位保費(fèi)收入所貢獻(xiàn)的內(nèi)含價(jià)值不同，業(yè)務(wù)模式有很大的差異。相對(duì)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)型產(chǎn)品單位保費(fèi)的價(jià)值較高，而分紅型產(chǎn)品居中，萬(wàn)能、投連次之。另外， 不同類(lèi)型的產(chǎn)品其市場(chǎng)作用和風(fēng)險(xiǎn)度也不同。

    問(wèn)：太平洋壽險(xiǎn)下一步的產(chǎn)品策略是什么？

    金文洪：我們的產(chǎn)品策略是：未來(lái)幾年，太平洋壽險(xiǎn)在產(chǎn)品銷(xiāo)售上將遵循 “做強(qiáng)傳統(tǒng)險(xiǎn)、做大分紅險(xiǎn)、做優(yōu)萬(wàn)能險(xiǎn)、儲(chǔ)備投連險(xiǎn)”的全產(chǎn)品線策略，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的壽險(xiǎn)保障和理財(cái)規(guī)劃服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化。

    傳統(tǒng)型壽險(xiǎn) 產(chǎn)品是壽險(xiǎn)公司的立業(yè)之本。我們的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍十分善于銷(xiāo)售傳統(tǒng)產(chǎn)品，如果未來(lái)壽險(xiǎn)評(píng)估利率調(diào)整，將使得我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品更具吸引力，相信保費(fèi)收入的增加將能 抵消單位盈利的下降，公司的總體收益將增加。伴隨著資本市場(chǎng)的向好，分紅型產(chǎn)品在提供保障功能之外，還有理財(cái)?shù)淖饔?，?duì)客戶的吸引力增大，是我們主推的保 險(xiǎn)產(chǎn)品。此外，對(duì)于理財(cái)類(lèi)壽險(xiǎn)產(chǎn)品，我們相對(duì)注重萬(wàn)能險(xiǎn)，這是因?yàn)槲覀冊(cè)谌f(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售上更有經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐證明，經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品越來(lái)越 成熟，確實(shí)能為公司和客戶帶來(lái)收益。我們已經(jīng)獲得保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)投連險(xiǎn)，我們將遵循一貫的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則，視市場(chǎng)時(shí)機(jī)、客戶需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力等因素推出 適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。

    問(wèn)：太平洋壽險(xiǎn)每月人均首年保費(fèi)收入低于同業(yè)的原因是什么？

    金文洪：壽險(xiǎn)公司人均產(chǎn)能的指標(biāo)受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響很大，不同的產(chǎn)品不具可比性。 舉例來(lái)說(shuō)，投連險(xiǎn)單張保單的保費(fèi)收入一般遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)險(xiǎn)，但從內(nèi)含價(jià)值角度看，反而可能是傳統(tǒng)險(xiǎn)更高。

    本公司壽險(xiǎn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略是持續(xù)重點(diǎn)發(fā)展長(zhǎng)期期 繳和短期意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)。近年來(lái)，我們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷改善，新保保費(fèi)中內(nèi)含價(jià)值較高的保險(xiǎn)產(chǎn)品的比重高于同行業(yè)平均水平。因此，我們營(yíng)銷(xiāo)員的人均產(chǎn)能雖然低于 可比公司，但其含金量卻是很高的。同自身相比，我們營(yíng)銷(xiāo)員每月人均首年保費(fèi)收入獲得了較快增長(zhǎng)，從2006年的約2,200元/人增長(zhǎng)到2007年上半年 的約3,300元/人，產(chǎn)能有了較快提升，顯示出公司大力改善營(yíng)銷(xiāo)員產(chǎn)能的努力取得了成效。

    我們相信，隨著我們一系列市場(chǎng)策略的落實(shí)和基礎(chǔ)管理的 加強(qiáng)，我們營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的產(chǎn)能的巨大潛力會(huì)得到釋放和發(fā)揮。

    問(wèn)：太平洋產(chǎn)險(xiǎn)的分保政策如何？

    吳宗敏：太平洋產(chǎn)險(xiǎn)一直以來(lái)均采取相對(duì)穩(wěn)健的分保策略，從而有效緩解了業(yè)務(wù)快速發(fā)展帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)累積和資本需 求壓力。根據(jù)《保險(xiǎn)法》的有關(guān)規(guī)定和公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的情況，我們制定了嚴(yán)格的自留額管理制度，定期評(píng)估自留風(fēng)險(xiǎn)情況。此外，公司管理層還定期對(duì)整體再保險(xiǎn)政 策和計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格的審核。

    問(wèn)：公司的投資策略是什么，未來(lái)的投資組合的目標(biāo)比例如何？

    楊文斌：太平洋保險(xiǎn)的投資策略是，立足于保險(xiǎn)資產(chǎn)與負(fù)債的合理匹配，注重資金運(yùn) 用的安全性、流動(dòng)性、收益性的基本要求，在合理配置資產(chǎn)和有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。

 我們根據(jù)不同負(fù)債特性的保險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)期收益 率、期限、流動(dòng)性等要求，確定與其負(fù)債特性要求相適應(yīng)的投資目標(biāo)，在核準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)，以資產(chǎn)負(fù)債管理的目標(biāo)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略資產(chǎn)配置。在此基礎(chǔ)上，我們也 進(jìn)行定期、不定期的市場(chǎng)評(píng)估，建立短期的戰(zhàn)術(shù)配置，獲得超越戰(zhàn)略性資產(chǎn)配置的預(yù)算收益目標(biāo)。

    財(cái)務(wù)精算篇

    問(wèn)：太平洋保險(xiǎn)2007年全年預(yù)測(cè)凈利潤(rùn)為64.46億元，過(guò)去前11個(gè)月 的盈利情況如何？

    王鶯：本公司今年業(yè)務(wù)增較快長(zhǎng)，盈利能力強(qiáng)、新業(yè)務(wù)價(jià)值高的產(chǎn)品保持了較高的增幅。投資收益方面，公司在股票市場(chǎng)處于較高位的階 段實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)部分的資本利得，強(qiáng)有力地支持了全年盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)由于公司的投資組合和投資分類(lèi)相對(duì)比較穩(wěn)健，交易類(lèi)投資資產(chǎn)占比很小，受股票市場(chǎng)波 動(dòng)的影響有限。從前11個(gè)月的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況看，我們很有信心完成全年盈利預(yù)測(cè)目標(biāo)。

    問(wèn)：太平洋保險(xiǎn)的內(nèi)含價(jià)值增長(zhǎng)情況如何？

    遲小磊：內(nèi)含價(jià)值評(píng)估法是采用一系列對(duì)未來(lái)經(jīng)驗(yàn)的最佳估計(jì)假設(shè)來(lái)確定本公司預(yù)期的未來(lái)稅后可分配收 入并且在評(píng)估日以適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)貼現(xiàn)率來(lái)折現(xiàn)的一種靜態(tài)現(xiàn)金流評(píng)估方法。太平洋保險(xiǎn)截至2006年年底的內(nèi)含價(jià)值為180億元，截至2007年6月30日的內(nèi) 含價(jià)值為362億元，增長(zhǎng)較快的主要原因包括：1）2007年上半年太平洋保險(xiǎn)通過(guò)增資擴(kuò)股增加了公司凈資產(chǎn)；2）業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整提 高了太平洋保險(xiǎn)的有效業(yè)務(wù)價(jià)值。

    綜合篇

    問(wèn)：作為投資者，請(qǐng)問(wèn)是買(mǎi)太平洋保險(xiǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品好，還是買(mǎi)太平洋保險(xiǎn)的股票好？哪種投資 的收益大？

    高國(guó)富：不同的金融產(chǎn)品具有不同的功能、風(fēng)險(xiǎn)和收益特性。保險(xiǎn)產(chǎn)品除了投資，還有保障功能。太平洋保險(xiǎn)擁有豐富的產(chǎn)品線，能夠滿足保戶 的各種需求。股票投資收益水平較高，但其風(fēng)險(xiǎn)也較高。太平洋保險(xiǎn)具有良好的基本面和經(jīng)營(yíng)前景，將盡力為股東的投資保值增值。投資者可以根據(jù)具體的需求和風(fēng) 險(xiǎn)偏好選擇購(gòu)買(mǎi)太平洋保險(xiǎn)的產(chǎn)品和股票。我們都十分歡迎。

    問(wèn)：太平洋保險(xiǎn)計(jì)劃如何使用A股發(fā)行的募集資金？ 

    高國(guó)富：本次A股發(fā)行募集資金，在扣除發(fā)行費(fèi)用后，將全部用于充實(shí)資本金，以支持業(yè)務(wù)持 續(xù)增長(zhǎng)。募集資金將進(jìn)入公司整體資金運(yùn)作的計(jì)劃。本次發(fā)行完成后，本公司將綜合考慮未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、監(jiān)管要求、資本市場(chǎng)波動(dòng)、同業(yè)可比公司指標(biāo)水平等一系列 因素后，適時(shí)向核心子公司進(jìn)行增資，以推動(dòng)本公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

    問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)H股發(fā)行有何具體安排？如何保障A股股東的利益？

    徐敬惠：太平洋保險(xiǎn)擬于A股發(fā)行完成后發(fā)行不超過(guò)9億股H股。H股發(fā)行價(jià)格將不低 于本次A股的發(fā)行價(jià)格。目前，本公司的H股發(fā)行事宜正在審批過(guò)程中。本公司已在招股書(shū)中對(duì)H股發(fā)行計(jì)劃作了準(zhǔn)確、完整、充分的披露，為投資者提供了明晰穩(wěn) 定的預(yù)期，我們相信A股股東的利益得到了有效的保護(hù)。

    問(wèn)：公司在境內(nèi)、香港兩地上市后，如A股股東和H股股東發(fā)生利益沖突，公司將如何解決？

    徐敬惠：我們將不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)股東大 會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)的建設(shè)，完善獨(dú)立董事制度，嚴(yán)格遵守《公司章程》，通過(guò)公司治理機(jī)制在制度上保障A股股東和H股股東的整體利益。同時(shí)，我們亦將根據(jù)境 內(nèi)外上市公司的法律法規(guī)，建立透明的信息披露制度，加強(qiáng)投資者溝通與交流。