壽險(xiǎn)安徽六安營(yíng)銷服務(wù)部業(yè)務(wù)室主任尹代運(yùn)自費(fèi)造橋事跡后續(xù)報(bào)道 　　2007年11月5日，中央電視臺(tái)名牌欄目《實(shí)話實(shí)說(shuō)》的演播廳內(nèi)燈火輝煌，攝像機(jī)鏡頭聚焦在臺(tái)上五名憨厚敦實(shí)的皖西漢子身上，臺(tái)下數(shù)百名觀眾 聚精會(huì)神，聆聽(tīng)他們講述自己用10年時(shí)間自費(fèi)為家鄉(xiāng)修筑“圓夢(mèng)大橋”的故事。在這些普通的皖西漢子當(dāng)中，就有一個(gè)“太保人”，他是壽險(xiǎn)安徽六安營(yíng)銷服務(wù)部 業(yè)務(wù)室主任尹代運(yùn)。 尹代運(yùn)是如何從一個(gè)大別山的打工者成長(zhǎng)為如今太保壽險(xiǎn)的優(yōu)秀主管，他的近況如何，讓我們走近“成名”后的尹代運(yùn)—— 感動(dòng)中國(guó)，尹家兄弟走進(jìn)《實(shí)話實(shí)說(shuō)》 　　尹代運(yùn)是一名樸實(shí)的皖西山里漢子，從1996年開(kāi)始，他和家里四兄弟一起，花了10余年時(shí) 間，幾經(jīng)挫折，終于用打工掙來(lái)的23萬(wàn)元血汗錢，為鄉(xiāng)親們建起了一座連通外界的大橋（詳見(jiàn)本報(bào)今年7月20日第484期三版《“圓夢(mèng)大橋”與“愛(ài)心之 橋”》一文）。這些年來(lái)，尹家五兄弟鍥而不舍的造橋精神感動(dòng)了無(wú)數(shù)人，他們的故事也隨著鄉(xiāng)親們的口口相傳而流傳到大山之外，吸引了越來(lái)越多媒體的關(guān)注。 　 　日前，央視名牌訪談?lì)惞?jié)目《實(shí)話實(shí)說(shuō)》在制作一檔名為“我們的精神家園”的節(jié)目時(shí)，了解到尹家兄弟的造橋故事。節(jié)目組編導(dǎo)認(rèn)為，尹代運(yùn)五兄弟的執(zhí)著剛毅 和奉獻(xiàn)精神讓人非常感動(dòng)，具有廣泛傳播與弘揚(yáng)的價(jià)值，遂邀請(qǐng)他們一起前往北京，制作一期主題為“擔(dān)當(dāng)”的訪談節(jié)目。 　　當(dāng)天在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，主持 人和晶與他們的談話進(jìn)行了2個(gè)多小時(shí)，在場(chǎng)觀眾無(wú)一不被尹家兄弟勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木窀腥镜脽釡I盈眶，掌聲頻頻響起。 　　錄制結(jié)束后，尹家兄弟立刻被意 猶未盡的觀眾團(tuán)團(tuán)圍住，仔細(xì)詢問(wèn)他們?cè)鞓蜻^(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中還有人調(diào)侃道：“尹代運(yùn)，最近你常常上鏡見(jiàn)報(bào)，在當(dāng)?shù)匾菜闶莻€(gè)明星了，現(xiàn)在生活和工作跟以 前有什么不一樣的地方嗎？”尹代運(yùn)帶著山里漢子的純樸笑容說(shuō)道：“哪有什么不一樣，我依然是農(nóng)民的好兒子，是太保的好員工?！? 奉獻(xiàn)太保，換種方式給社會(huì)一個(gè)交代 　　在“圓夢(mèng)大橋”的修建過(guò)程中，尹代運(yùn)繼續(xù)打工生涯以籌措資金。2004年一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，尹代 運(yùn)接觸到了保險(xiǎn)，近10年的曲折建橋經(jīng)歷，讓尹代運(yùn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)保障有了更透徹的理解，造橋是為了造福一方鄉(xiāng)親，而保險(xiǎn)則可以讓他們生活得更幸福，更安全，于 是，尹代運(yùn)決定加盟太保，用他自己的話來(lái)說(shuō)，這叫“換種方式給社會(huì)一個(gè)交代”。 3年來(lái)，尹代運(yùn)風(fēng)里來(lái)雨里去，日復(fù)一日，年復(fù)一年，奔波于當(dāng)?shù)亟鹫h各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從一名普通業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)室主任，他帶領(lǐng)的28人團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)濟(jì)并不富裕的大 別山區(qū)舉績(jī)率超過(guò)90％，市場(chǎng)份額已躍升至當(dāng)?shù)氐谝弧? 　　今年9月底，壽險(xiǎn)安徽六安營(yíng)銷服務(wù)部獲批在金寨建立縣級(jí)營(yíng)銷服務(wù)部，對(duì)于尹代運(yùn)來(lái)說(shuō)，這 可是大力推進(jìn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。而當(dāng)務(wù)之急，就是要籌建一支業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬、道德品質(zhì)較高的營(yíng)銷隊(duì)伍，尹代運(yùn)開(kāi)始更多地思考起未來(lái)的自我定位和工作規(guī) 劃，改進(jìn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)之道。 打造團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持不懈地將組織發(fā)展進(jìn)行到底 新鮮血液是團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)步的動(dòng)力，為了有效增員，確保組織發(fā)展，尹代運(yùn)決定從三方面入手—— 一是明確選材標(biāo)準(zhǔn)。在尹代運(yùn)心中，做保險(xiǎn)首先是做人，講誠(chéng)信，心誠(chéng)則靈。業(yè)務(wù)員要想讓客戶接受保險(xiǎn)產(chǎn)品，首先就必須取得客戶的信賴。因此，尹代運(yùn)在面試應(yīng) 聘者時(shí)，最多的就是考量對(duì)方的誠(chéng)信素質(zhì)，以此來(lái)衡量對(duì)方是否具備從事保險(xiǎn)業(yè)的最根本素質(zhì)。 二是做好意愿啟動(dòng)。尹代運(yùn)在訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)時(shí)，尤其注重培養(yǎng)大家對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可度，只有業(yè)務(wù)員自身認(rèn)同保險(xiǎn)，才能將良好的意愿?jìng)鬟f給客戶，影響并感染對(duì)方，進(jìn)而滿 足其不同的保險(xiǎn)需求。如果業(yè)務(wù)員自己都不認(rèn)同保險(xiǎn)，那這支隊(duì)伍勢(shì)必不穩(wěn)定。 三是大力宣導(dǎo)《壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定》。為了使增員更具說(shuō)服力，尹代運(yùn)對(duì)《壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定》從頭到尾進(jìn)行了仔細(xì)研究，在與其他公司的相關(guān)規(guī) 定對(duì)比之后，尹代運(yùn)深信：這么好的政策，這么好的事業(yè)，做不好我愧對(duì)太保??！每次開(kāi)晨會(huì)，尹代運(yùn)都會(huì)為屬員講解業(yè)務(wù)員考核標(biāo)準(zhǔn)，告訴他們太保保障組織發(fā)展 利益、增加員工福利待遇的種種舉措，最終大家達(dá)成共識(shí)：太保壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員管理規(guī)定是最有保障的激勵(lì)方案。 　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的努力，尹代運(yùn)已經(jīng)在金 寨縣將組織發(fā)展到了45人。接下來(lái)，他就將實(shí)施自己的培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)打造團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。