在過去的幾十年里，我們的物質(zhì)生活水平有了很大的提高，有了汽車、房子和一些積蓄，但往往一場大病或一場車禍就足以摧毀這一切。沒有人愿意放棄多年辛勤勞動的成果，因此越來越多的人開始購買保險，以避免因疾病和意外事故導(dǎo)致的破產(chǎn)。保險肯定要買，可是賣保險的這么多，去哪里買才靠譜呢?
其實，我們買保險的渠道不超過兩個：一是直接向保險公司購買保險，即直接購買保險；二是間接購買保險。憑直覺，我相信大多數(shù)人會選擇直接從保險公司購買，如果我們都直接從“制造商”那里購買保險，就不會有中間商起作用。
然而在全世界范圍內(nèi)，也包括中國，大部分保險都是通過第三方賣出的，這是為什么呢?
一是因為保險太復(fù)雜，普通消費者無法輕易看懂條款，必須借助專業(yè)人士的幫助。如果把保險直接掛出來賣，會因為少有人能看懂而賣不動。原因在于任何一份保險看起來簡單，實際上很復(fù)雜。比如重疾險、壽險的保險合同，內(nèi)容動輒幾十頁，還涉及大量法律、醫(yī)學(xué)的專業(yè)名詞，普通消費者想看懂并不容易。
二是因為面向個人顧客進行銷售的成本非常高，直接雇傭?qū)I(yè)人士并不劃算。目前的實際情況是，保險公司通常會直接雇傭面向企業(yè)、團體進行銷售的人員，而通過保險個人代理制度來進行個人保險的推銷。總之，現(xiàn)在保險行業(yè)的銷售現(xiàn)狀就是“產(chǎn)銷分離”：保險公司主要進行產(chǎn)品開發(fā)等工作，具體的銷售則交給各中介渠道。如果想買保險，大多數(shù)情況下還得間接購買。
通過不同渠道間接購買保險有什么區(qū)別？哪個方式更可靠？其實買保險關(guān)鍵不在于通過哪個渠道購買保險，不同的渠道沒有本質(zhì)的區(qū)別。無論通過哪個渠道購買保險，最終的產(chǎn)品提供商仍是保險公司。