保險(xiǎn)增員是保險(xiǎn)行業(yè)能夠良好發(fā)展的重要事項(xiàng)，那么如何才能做好保險(xiǎn)增員呢？這是目前許多人士所關(guān)注的問題，我們一起來了解保險(xiǎn)增員的方法吧。如果你想有效的做到保險(xiǎn)增員，只需要做四件事。這四項(xiàng)任務(wù)分別是：啟動意圖、尋找方法、熟悉流程、建立制度，接下來一起談?wù)劙伞?/P>
1、啟動意愿
很多同行認(rèn)為，別人在增加員工數(shù)量方面做得好的事情，一定是用了一些好的方法，而做不好的原因是沒有好的方法。事實(shí)上，事實(shí)并非如此。雖然方法很重要，但真正能決定員工增加的好壞的還是意志，當(dāng)一個(gè)人對成功和晉升有強(qiáng)烈的渴望時(shí)，沒有什么能阻止他。當(dāng)然了，對于不想發(fā)展的人來說，也沒有任何人能夠逼他發(fā)展。
2、尋找方法
保險(xiǎn)公司提倡分享成功。但凡做出點(diǎn)成績來，總會被邀請到講臺上做分享。一來讓成功者收獲鮮花與掌聲，二來讓成功者的經(jīng)驗(yàn)?zāi)艿玫綇?fù)制與傳承。但有時(shí)候我們不得不承認(rèn)，效果不穩(wěn)定。一來別人不見得把自己成功經(jīng)驗(yàn)全盤托出；二來可能表達(dá)不到位，講不出重點(diǎn)；三來他的成功經(jīng)驗(yàn)可能不適合你。
3、熟悉流程
傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司，一年只有兩個(gè)月，一個(gè)是業(yè)績月，鼓勵(lì)大家多開單，提升保費(fèi)規(guī)模；二是增員月，提倡大家做組織發(fā)展，壯大團(tuán)隊(duì)，表彰晉升。公司的營銷節(jié)奏基本是固定的，想做好增員，就得提前熟知公司節(jié)奏，而且要了解增員流程。比如說增員第一步干什么，第二步干什么，手機(jī)應(yīng)該怎么操作，期間應(yīng)該注意什么。
4、建立系統(tǒng)
上面提到了保險(xiǎn)公司的營銷節(jié)奏，也就是說，員工的增加不是一蹴而就的事情。公司可能會教你一些系統(tǒng)的方法或流程，但最好建立自己的體系。畢竟這是你自己的經(jīng)歷，總會有一些自己的體會和經(jīng)歷。構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)勢在于，所有的過程都可以得到最大程度的優(yōu)化，而不是分散的學(xué)習(xí)和感知。