保險的種類是很多的，一般情況下我們是將其分為人身保險和財(cái)產(chǎn)保險的，但是我們也可以將它們分為儲蓄型保險和消費(fèi)型保險。今天我們一起來看看儲蓄型保險的知識吧，這一保險是指除基本保障功能外，還具有儲蓄功能的保險產(chǎn)品。如果客戶在保險期內(nèi)沒有發(fā)生意外，保險公司會向保險受益人返還一筆錢，這與銀行小額存取款類似。
在銀行渠道上，常見的存款保險包括養(yǎng)老保險和教育保險。那么養(yǎng)老儲蓄型保險如何營銷?在營銷過程中，我們要幫客戶樹立以下三個養(yǎng)老理念：
1、人人都會老，老了一定要花錢
放眼未來，我們的生活變化莫測，意外和疾病也有可能會發(fā)生，但有一件事永遠(yuǎn)不會改變，那就是終有一天我們都會變老。辛勞了幾十年，許多人都在暢想著退休后的美好生活，但退休一定等于安享晚年嗎?不一定!因?yàn)橥诵輹r需要的資金總量，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于設(shè)想。
2、若想保品質(zhì)，養(yǎng)老方式需斟酌
目前中國老年人70%依賴子女養(yǎng)老，20%能獨(dú)立生活，只有10%能自由地生活。若想保證退休后的生活品質(zhì)，就要對不同的養(yǎng)老方式進(jìn)行思考和比較，營銷人員要探尋客戶現(xiàn)計(jì)劃的養(yǎng)老方式，熟練掌握不同養(yǎng)老方式的優(yōu)缺點(diǎn)，通過不同養(yǎng)老方式的對比，讓客戶意識到配置商業(yè)養(yǎng)老儲蓄類產(chǎn)品的必要性。
3、時間有魔力，越早準(zhǔn)備越有益
養(yǎng)老金計(jì)劃對于我們而言是一個長期的旅途，它作為人生最長、最基本的理財(cái)計(jì)劃，必須提前做好準(zhǔn)備，才能享受一定的優(yōu)勢。一般來說，養(yǎng)老金計(jì)劃就像登山，如果說60歲時它是山頂，那么我們計(jì)劃得越早，就越容易到達(dá)山頂。因此對于我們年輕人而言，養(yǎng)老保險也是非常有必要投保的。