保險(xiǎn)應(yīng)聘是如何進(jìn)行的呢?我們今天為大家分享一個(gè)真實(shí)的保險(xiǎn)應(yīng)聘案例，希望對大家有所啟發(fā)。曹某當(dāng)初加入保險(xiǎn)公司時(shí)，并沒有受到保險(xiǎn)公司的青睞。首先他不是濟(jì)南人，他在當(dāng)?shù)貨]有人際關(guān)系。另外他的南方口音太重，別人聽不懂，而且他太年輕了只有18歲，能承受保險(xiǎn)的壓力嗎?招聘人員很困惑。
曹某被拒絕后，他做了一件有趣的事：他自愿幫忙送牛奶，每天早上4:30起床，六點(diǎn)鐘以前，他把牛奶送到每個(gè)家庭，有一個(gè)小社區(qū)他每天都送來，風(fēng)雨無阻。同時(shí)，他堅(jiān)持每晚站在鏡子前，練習(xí)兩個(gè)小時(shí)普通話，然后在每天送奶過程中他總是與那些晨練的人攀談，一是練習(xí)普通話，二是創(chuàng)造接觸潛在客戶的機(jī)會(huì)，時(shí)間長了，小區(qū)居民得知他是義務(wù)送奶時(shí)，感到很驚奇，所以很多人在早晨看見他的時(shí)候，都喜歡跟他聊聊。曹某提供無償?shù)乃湍倘齻€(gè)月，三個(gè)月以后，他就在這些小區(qū)覓到了自己第一個(gè)、第二個(gè)、第三個(gè)客戶，同時(shí)練就了一口流利的普通話，為以后自己的保險(xiǎn)銷售生涯打下了良好的基礎(chǔ)。
這對我們有什么啟示呢?1、曹某自己對于應(yīng)聘的職位可以說是存在各種致命劣勢，但他沒有放棄，不找理由，而是千方百計(jì)找方法，這是銷售不可或缺的品質(zhì);
2、萬事開頭難，曹某為了讓自己能夠順利的開單，不惜在北方寒冷的天氣下連續(xù)三個(gè)月每天早上凌晨4點(diǎn)半起床免費(fèi)為小區(qū)送牛奶，每晚對著鏡子練習(xí)2個(gè)小時(shí)普通話，這就是苦干，這種超乎尋常的堅(jiān)持和苦干精神就是做銷售尤其是做保險(xiǎn)銷售所急需的特質(zhì);
3、我們作為保險(xiǎn)銷售人員，高高在上是肯定不行的，只有具有親和力才能夠獲得客戶的信任。任何銷售專家都不會(huì)來直接就推銷他們的產(chǎn)品，所謂促銷其實(shí)就是交朋友。良好的人際關(guān)系是銷售的前提，其本質(zhì)是信任，曹某用這種策略贏得了潛在客戶的信任，成功的為保險(xiǎn)營銷打下了基礎(chǔ)。